能够发现需求，满足需求，你就不会缺钱

看到一个农村大集摆摊卖菜的博主，应该也是一个农村大叔，

会对每一个经过的他摊位并显露购买意向的人都进行详细的需求分析，

比如主动询问黄瓜价钱的人，就会有比较明确的需求，

他很有可能在比价，成交的可能性会很高，可以给予相对优惠的价钱。

比如走路急的年轻人赶集，一般需求明确，能喊住，买的概率会很高。

比如卖菜报完价格后退后，是明显的抗拒信号，这时候可以更换话术稍微优惠一点。

比如当顾客没确定卖多少菜量，可以给他递过去一个大袋子，

大袋子装的多，显得少，顾客好拿，压力就小，这时就更有可能放大成交。

比如中老年人临近中午要赶集，很有可能是想趁着中午这个时候捡漏，

这时候就可以利用这个心理，用“实惠收摊价”的话术来留下对方，提高成交概率。

这样的例子很多，总之就是观察顾客的各种特征，结合当时的各种客观条件，

分析出顾客的心理需求，然后一步步引导和满足他的需求。

有种高级销售返璞归真的感觉。

这让我想起本科毕业时摆摊卖带不走的限制物品的经历，简直就是在瞎卖，

基本没有分析顾客引导顾客的意识，很多都是硬性需求直接成交。

其实那时候应该有意识地锻炼一下的，这种能力非常重要。

世界上最强大的技能就是分析需求，然后满足对应的需求，能做到这一点的人，不会缺钱花。

很多经历过大学教育的人，反而没有这种能力，

我们大多数人分析需求都是从自身出发进行的，

以为自己不需要，其他人也就不需要。

其实并不是，主观性太强反而会被局限。

之前看youtube视频，有需要的会下载下来，我觉得这是个很正常的事情，

于是搜了一个在线下载王章，把视频链接丢进去就下好了。

完全没意识到我已经完成了一个需求产生→需求满足的流程。

对我来说，这是一个通过浏览器就能解决的信息差，但是对有些人来说，

这就有可能是一个难题，亦或是单纯不想花时间做想外包的事情。

那么这有没有可能变成一门生意呢？

答案是可以，并且已经存在这样的案例。

可以看到这个咸鱼店铺提供了youtube视频下载服务，

客单价最高竟然能达到180元一单。

没看到这个案例之前我是万万想不到还可以提供这种服务的，

想到了估计也会因为觉得太简单而否定。

但这种大厂大佬不屑于去提供的非标准服务，

恰恰有可能是一小片蓝海，或者说一个小小的副业机会。

养活一个人是不可能的，但你只要去做了，

就有可能打开“心眼”，从此多了一个用“心眼”看世界的意识。

这个“心眼”对应肉眼，其实我们大多数人都是用肉眼看世界的，

苹果砸在牛顿头上，他不止看到想到自己被砸了，

他还看到了有一种力量，有种东西让苹果掉下来了，这个东西叫万有引力。

你我被苹果砸到，可能就骂一句国粹然后感谢大自然的馈赠把苹果捡起来吃了。

牛顿就是用“心眼”看的，“心眼”就是脱离表面，更深入观察一下，想一下，

然后发现不一样的东西，它也可以变成一种意识，从此就比别人多了一种能力。

写的有点跳脱。

总结一下：

1.锻炼自己发现需求，满足需求，你就不会缺钱。

2.不要傲慢，那些我们看不上忽略的小问题小需求，仔细想想也许就会是一个很好的小生意。